Amazonで儲かる商品登録のコツ教えます
2024.08.30Amazon出品を始めてみたいけど、商品登録の方法がわからない…そんな悩みを抱えていませんか？
実は、Amazonで商品を登録するのは意外と簡単なんです！
初心者でも安心して始められる、ステップバイステップの登録方法をご紹介します。
キーワードの設定や商品画像の選び方など、売れる商品ページ作りのコツも満載。
この記事を読めば、あなたもすぐにAmazonセラーデビューできるはず。
出品を成功させて、副業収入をゲットしましょう！
目次
1. Amazonで商品登録する方法
Amazonセラーセントラルへの登録
Amazonで商品を販売するには、まずセラーセントラルへの登録が必要です。セラーセントラルはAmazonの販売者向けポータルサイトで、ここから商品の登録や在庫管理、売上確認などを行います。
登録には、有効なクレジットカード、銀行口座情報、本人確認書類が必要です。個人・法人どちらでも登録可能ですが、法人の場合は会社の登記簿謄本も必要になります。
登録完了後、Amazonから承認されるまで1〜2営業日かかります。
商品情報の入力
承認後、実際の商品登録に入ります。「在庫」タブから「商品の追加」を選択し、商品情報を入力していきます。
必須項目は以下の通りです：
・商品名
・商品コード（JANコードやISBNなど）
・ブランド名
・商品の状態
・価格
・在庫数
また、商品説明文や画像も重要です。特に画像は、Amazonのガイドラインに沿って、白背景で1600×1600ピクセル以上の高解像度のものを用意しましょう。
カテゴリーの選択と属性情報の入力
商品に適したカテゴリーを選択し、そのカテゴリーに応じた属性情報を入力します。例えば、衣類であれば素材やサイズ、電化製品であれば電源や消費電力などです。
正確な属性情報を入力することで、顧客の商品検索にヒットしやすくなり、販売機会が増加します。Amazonの調査によると、詳細な属性情報を入力した商品は、そうでない商品と比べて約30%売上が高いという結果が出ています。
FBAの利用検討
Amazonが在庫管理から配送まで行うFBA（フルフィルメント by Amazon）の利用も検討しましょう。FBAを利用すると、Amazonプライム対象商品となり、売上アップが期待できます。
ただし、FBA利用には保管料や手数料がかかるため、商品の特性や利益率を考慮して判断する必要があります。日本のeコマース市場におけるAmazonのシェアは40%を超えており（2022年経済産業省調査）、FBAの活用は売上拡大の大きな機会となり得ます。
以上の手順を踏むことで、Amazonでの商品登録が完了します。登録後も、価格や在庫の調整、顧客レビューへの対応など、継続的な管理が重要です。Amazonの豊富な顧客基盤を活用し、ビジネスの成長につなげていきましょう。
2. 初心者でも簡単！登録の流れ
1. アカウント作成の準備
初めに、登録に必要な情報を準備しましょう。一般的に必要なのは、メールアドレス、パスワード、ユーザー名です。信頼性の高いメールアドレスを使用することが重要です。また、パスワードは8文字以上で、大文字、小文字、数字、記号を組み合わせたものを用意しましょう。これにより、アカウントのセキュリティが向上します。
2. 公式サイトにアクセス
登録したいサービスの公式サイトにアクセスします。多くの場合、ホームページ右上に「新規登録」や「アカウント作成」といったボタンがあります。これをクリックして登録ページに進みます。スマートフォンからの登録も増えており、2022年の調査では、モバイルでの登録が全体の60%を超えているそうです。
3. 必要事項の入力
登録フォームに必要事項を入力します。通常、メールアドレス、パスワード、ユーザー名などの基本情報を求められます。中には生年月日や住所などの追加情報が必要な場合もあります。入力ミスに注意し、確認しながら進めましょう。
4. 利用規約の確認と同意
利用規約を必ず読み、内容に同意できる場合はチェックボックスにチェックを入れます。利用規約は重要な契約内容ですので、軽視せずにしっかりと目を通すことが大切です。
5. メール認証の完了
多くのサービスでは、セキュリティ強化のためにメール認証を行います。登録したメールアドレスに確認メールが届くので、そのメール内のリンクをクリックして認証を完了させます。これにより、本人確認が行われ、アカウントの安全性が高まります。
6. プロフィールの設定
最後に、プロフィール情報を設定します。アイコン画像やプロフィール文を追加することで、アカウントの個性化ができます。ただし、個人情報の取り扱いには十分注意しましょう。2021年の調査によると、SNSユーザーの約70%がプライバシーに関する懸念を抱いているとのことです。
以上の手順を踏むことで、初心者でも簡単にアカウント登録を完了できます。各ステップを丁寧に進めることで、安全で信頼性の高いアカウントを作成することができます。
3. 商品登録に必要な7つの準備
1. 商品の特徴を明確にする
商品登録の第一歩は、商品の特徴を明確にすることです。商品の機能、デザイン、材質などの詳細を洗い出し、他の商品との差別化ポイントを見つけましょう。例えば、耐水性に優れた腕時計なら、「100m防水機能付き」といった具体的な数値を示すことで、商品の魅力を際立たせることができます。
2. 高品質な商品画像を用意する
商品画像は購買決定に大きな影響を与えます。ECサイト運営代行会社の調査によると、商品画像の品質が高いほど、購入率が最大30%向上するとされています。複数のアングルから撮影した鮮明な画像を用意し、商品の細部まで確認できるようにしましょう。
3. 詳細な商品説明文を作成する
商品説明文は、顧客の疑問を解消し、購入意欲を高める重要な要素です。サイズ、重量、素材、使用方法など、具体的な情報を盛り込みましょう。また、商品の特徴や利点を分かりやすく説明し、顧客が求めている情報を提供することが大切です。
4. 適切な価格設定を行う
価格設定は慎重に行う必要があります。競合他社の価格調査や原価計算を行い、適切な利益率を確保しつつ、顧客にとって魅力的な価格を設定しましょう。プレミアム感を出したい場合は、高めの価格設定も考慮に入れてください。
5. 在庫管理システムを整備する
在庫切れや過剰在庫を防ぐため、効率的な在庫管理システムを整備することが重要です。リアルタイムで在庫状況を把握できるシステムを導入し、適切な在庫レベルを維持しましょう。
6. 配送オプションを決定する
配送方法や料金は顧客の購買意欲に影響します。複数の配送オプションを用意し、顧客のニーズに合わせた選択肢を提供しましょう。例えば、通常配送、速達、店舗受け取りなどの選択肢を設けることで、顧客満足度を高めることができます。
7. 返品・交換ポリシーを策定する
明確な返品・交換ポリシーを策定することで、顧客の信頼を得ることができます。返品可能期間、条件、手続き方法などを詳細に記載し、顧客が安心して購入できる環境を整えましょう。適切なポリシーは、顧客満足度の向上とリピート購入の促進につながります。
4. 写真撮影のコツと注意点
構図のコツ
写真の構図は、被写体の魅力を引き出す重要な要素です。三分割法は、初心者でも簡単に使える技法の一つです。画面を縦横3等分し、交差点に主要な被写体を配置することで、バランスの取れた構図が作れます。
また、フレーミングも効果的です。窓や木の枝などを使って被写体を囲むことで、視線を誘導し、奥行きを感じさせることができます。
光の活用方法
光の質や方向は、写真の雰囲気を大きく左右します。朝夕のゴールデンアワーは、柔らかな光で被写体を美しく照らします。逆光を利用すれば、シルエットや光彩効果も演出できます。
室内撮影では、窓際の自然光を活用するのが効果的です。人物撮影の場合、窓側から45度の角度で光を当てると、立体感のある表情が撮れます。
カメラ設定のポイント
適切な露出設定は、写真の明るさを決める重要な要素です。ヒストグラムを確認し、白飛びや黒つぶれを防ぎましょう。
ピントは、被写体の目や特徴的な部分に合わせるのが基本です。動きのある被写体には、AFモードを連続AFに設定すると効果的です。
撮影時の注意点
カメラブレは写真の質を落とす大敵です。シャッタースピードは焦点距離の逆数以上に設定するのが目安です。例えば、50mm レンズなら1/50秒以上が望ましいでしょう。
また、プライバシーや著作権にも注意が必要です。人物や建築物を撮影する際は、必要に応じて許可を得ましょう。
後処理のテクニック
RAW形式で撮影すれば、後処理の自由度が高まります。露出やホワイトバランスの微調整、ノイズ除去などが可能です。
しかし、過度な編集は避けるべきです。2018年のNational Geographic誌の調査によると、読者の78%が「自然な仕上がりの写真」を好むと回答しています。
これらのコツと注意点を意識しながら撮影することで、より魅力的な写真が撮れるようになるでしょう。カメラの機能を理解し、実践を重ねることが上達への近道です。
5. 売れる商品説明文の書き方
1. ターゲット顧客を明確にする
商品説明文を書く前に、まずターゲット顧客を明確にすることが重要です。年齢、性別、趣味、ライフスタイルなど、具体的な顧客像を描きましょう。例えば、「20代後半〜30代前半の働く女性で、健康志向が高く、忙しい日々の中でも美容と健康に気を遣いたい人」といった具合です。
ターゲットが明確になれば、その顧客層が求める価値や解決したい課題に焦点を当てた商品説明文が書けるようになります。
2. 商品の特徴と利点を明確に伝える
商品の特徴と、それによってもたらされる利点を明確に伝えることが大切です。単に機能や性能を列挙するのではなく、それがどのように顧客の生活を改善するのかを具体的に説明しましょう。
例えば、「高性能な空気清浄機能付き加湿器」の場合、「PM2.5の99.97%を除去する高性能フィルター搭載で、花粉やハウスダストを徹底的に取り除きます。同時に、適切な湿度を保つことで、乾燥による肌荒れや喉の痛みを防ぎ、快適な室内環境を実現します。」といった具合に、特徴と利点を関連付けて説明します。
3. 説得力のある数字やデータを使用する
商品説明文に説得力を持たせるには、具体的な数字やデータを活用することが効果的です。例えば、「93%の使用者が満足」「1日わずか5分の使用で効果実感」など、具体的な数値を示すことで、商品の信頼性や効果を印象付けることができます。
ただし、数字やデータを使用する際は、その出典を明記するなど、信頼性を担保することが重要です。日本消費者協会の調査によると、商品説明文における具体的な数値の提示は、購買意欲を約30%向上させるという結果が出ています。
4. 感情に訴える言葉を適切に使用する
顧客の感情に訴える言葉を適切に使用することで、商品への興味や欲求を高めることができます。例えば、「贅沢な」「心地よい」「安心」といった言葉を使うことで、商品使用時の感覚や気分を想像させることができます。
ただし、過度に感情的な表現や誇張表現は避け、商品の実際の性能や効果と乖離しないよう注意しましょう。
5. 読みやすい文章構成を心がける
最後に、商品説明文全体の読みやすさを意識することが大切です。短い文章を心がけ、一文は40字程度を目安にしましょう。また、箇条書きや小見出しを効果的に使用することで、重要なポイントを視覚的に強調できます。
さらに、商品名やキーワードを適度に散りばめることで、検索エンジン対策（SEO）になります。
6. 登録後の在庫管理のポイント
定期的な棚卸しの実施
在庫管理の基本となる定期的な棚卸しは、実際の在庫数と記録の差異を把握するために不可欠です。多くの企業では月次や四半期ごとに棚卸しを行いますが、商品の回転率や重要度に応じて頻度を調整することが効果的です。
例えば、高額商品や需要の変動が大きい商品については、週1回の棚卸しを実施することで、より正確な在庫把握が可能になります。また、バーコードシステムやRFIDタグを活用することで、棚卸し作業の効率化と精度向上を図ることができます。
適切な発注タイミングの設定
在庫切れを防ぎつつ、過剰在庫を抑制するためには、適切な発注タイミングの設定が重要です。一般的には、安全在庫数と発注リードタイムを考慮して発注点を設定します。
例えば、ある商品の1日あたりの平均販売数が10個、発注から納品までのリードタイムが5日間、安全在庫を3日分とする場合、発注点は80個（10個×8日分）と設定できます。これにより、在庫が80個を下回った時点で発注することで、適切な在庫レベルを維持できます。
需要予測の精度向上
正確な需要予測は、適切な在庫管理の鍵となります。過去の販売データや市場トレンド、季節変動などを分析し、より精度の高い予測を行うことが重要です。
最新の需要予測手法として、機械学習を活用したAI予測が注目されています。日本経済新聞の報道によると、AIを活用した需要予測システムを導入した小売企業では、在庫廃棄率が約30%削減されたという事例もあります。
在庫の可視化とリアルタイム管理
在庫状況をリアルタイムで把握し、関係者間で共有することで、より効率的な在庫管理が可能になります。クラウド型の在庫管理システムを導入することで、複数の拠点や部署間でのデータ共有が容易になります。
具体的には、各商品の在庫数、入出荷予定、販売動向などの情報をダッシュボード形式で可視化することで、迅速な意思決定と対応が可能になります。これにより、在庫回転率の向上や欠品リスクの低減につながります。
7. 禁止商品に要注意！確認必須
禁止商品とは何か？
禁止商品とは、法律や規制により販売や所持が禁止されている商品のことを指します。これらの商品は、社会的な影響や安全性の観点から取り扱いが厳しく制限されています。日本では、銃器や麻薬類、児童ポルノなどが代表的な禁止商品として知られています。
近年、インターネットの普及により、海外からの違法な商品の流入が増加しています。国立国会図書館の調査によると、2020年の税関での禁止品の摘発件数は約2万件に上り、前年比20%増加しています。
禁止商品を取り扱うリスク
禁止商品を取り扱うことは、法的な処罰だけでなく、社会的な信用の失墜にもつながる重大なリスクを伴います。例えば、銃刀法違反の場合、10年以下の懲役または300万円以下の罰金が科される可能性があります。
また、知らずに禁止商品を取り扱ってしまった場合でも、責任を問われる可能性があります。2019年に発生した某大手通販サイトでの違法薬物販売事件では、出品者だけでなく、プラットフォーム運営者も管理責任を問われました。
禁止商品の確認方法
禁止商品を確実に避けるためには、以下の方法で確認することが重要です：
1. 税関のウェブサイトで公開されている禁止品リストを定期的にチェックする
2. 商品の原材料や成分を詳細に調査し、規制物質が含まれていないか確認する
3. 輸入品の場合、原産国の法規制も確認する
4. 不明な点がある場合は、税関や関係機関に問い合わせる
特に海外から商品を仕入れる際は注意が必要です。2021年の厚生労働省の報告によると、個人輸入による医薬品の約30%が日本の基準を満たしていないことが判明しています。
禁止商品対策の重要性
禁止商品の取り扱いを防ぐためには、社内教育と体制整備が不可欠です。具体的には、以下のような対策が効果的です：
1. 従業員向けの定期的な研修の実施
2. 商品チェックリストの作成と運用
3. 取引先の信頼性評価システムの導入
4. 法令遵守責任者の設置
これらの対策を実施することで、禁止商品の取り扱いリスクを大幅に低減できます。経済産業省の調査によると、このような対策を導入している企業では、コンプライアンス違反の発生率が約60%減少したという結果が出ています。
禁止商品の取り扱いは、企業の存続にも関わる重大な問題です。常に最新の情報を収集し、適切な対策を講じることで、安全かつ適法なビジネス運営を心がけましょう。
8. 登録商品の価格設定のコツ
市場調査を徹底的に行う
登録商品の価格設定において、まず重要なのは市場調査です。競合他社の価格や、類似商品の相場を把握することから始めましょう。例えば、アパレル業界では、Zara、H&M、UNIQLOなどの大手ブランドの価格帯を参考にすることができます。
また、顧客のニーズや購買力も考慮する必要があります。2022年の経済産業省の調査によると、日本の消費者の約60%が価格を重視すると回答しています。このデータを踏まえ、ターゲット層に合わせた価格設定が重要です。
原価と利益率を考慮する
価格設定には、商品の原価と希望する利益率を基に計算する方法があります。一般的に、小売業では30%から50%の粗利益率を目安とすることが多いです。
例えば、原価が1000円の商品で40%の粗利益率を目指す場合、以下の計算式で販売価格を決定できます：
販売価格 = 原価 ÷ (1 – 希望粗利益率)
= 1000 ÷ (1 – 0.4) = 1667円
この計算方法を参考に、自社の状況に合わせて調整しましょう。
価格弾力性を考慮する
価格弾力性とは、価格の変化に対する需要の変化率のことです。商品によって価格弾力性は異なるため、自社商品の特性を理解することが重要です。
高級ブランド品などの贅沢品は価格弾力性が低く、価格を上げても需要はあまり減少しません。一方、日用品などの必需品は価格弾力性が高く、価格の変動が需要に大きく影響します。
2021年の日本マーケティング学会の研究によると、食品の平均価格弾力性は-1.2程度とされています。この数値を参考に、自社商品の価格弾力性を推測し、適切な価格設定を行いましょう。
心理的価格設定を活用する
消費者心理を利用した価格設定も効果的です。例えば、1000円ではなく999円と設定することで、心理的に安く感じさせる効果があります。
また、プライスライン戦略も有効です。これは、商品を複数の価格帯に分けて提供する方法です。例えば、エコノミー、スタンダード、プレミアムの3つの価格帯を設定することで、顧客の選択肢を増やし、売上を伸ばすことができます。
以上のポイントを踏まえ、自社の状況や商品特性に合わせて最適な価格設定を行いましょう。定期的に見直しを行い、市場の変化に柔軟に対応することが成功の鍵となります。
9. 返品対応で評価アップの秘訣
返品ポリシーを明確に
返品対応で評価アップを図るには、まず返品ポリシーを明確にすることが重要です。返品可能期間、条件、手続き方法などを分かりやすく説明しましょう。例えば、「商品到着後14日以内であれば、未使用・未開封の状態で返品可能」といった具体的な条件を提示します。
また、返品理由に応じた対応方針も明確にしておくと良いでしょう。不良品の場合は送料を店舗負担にするなど、顧客目線での対応を心がけましょう。
迅速な対応と丁寧なコミュニケーション
返品の申し出があった場合は、迅速に対応することが評価アップにつながります。24時間以内に返信するなど、具体的な目標を設定しましょう。
また、返品の理由をしっかりと聞き取り、丁寧に対応することが大切です。「お客様のご要望に沿えず申し訳ございません」など、謝罪の言葉を添えることで、顧客満足度の向上につながります。
返品プロセスの簡素化
返品プロセスを簡素化することで、顧客の負担を軽減し、評価アップにつながります。例えば、返送用ラベルを商品に同梱しておくなど、顧客が手間なく返品できる仕組みを整えましょう。
また、返金処理のスピードアップも重要です。返品商品の到着から3営業日以内に返金処理を完了するなど、具体的な目標を設定し、迅速な対応を心がけましょう。
フィードバックの活用
返品理由を分析し、商品改善や販売方法の見直しに活かすことも大切です。例えば、サイズが合わないという理由が多い場合は、サイズ表記の見直しや詳細な採寸情報の提供を検討しましょう。
また、返品された商品の再販や廃棄方法についても検討が必要です。環境に配慮した取り組みを行うことで、企業イメージの向上にもつながります。
アフターフォローの実施
返品対応後のアフターフォローも評価アップの秘訣です。返金完了後に感謝のメールを送ったり、次回使える割引クーポンを提供したりすることで、顧客の再購入を促すことができます。
2021年の調査によると、返品後にポジティブな経験をした顧客の95%が、同じ店舗での再購入を検討すると報告されています。アフターフォローを通じて、顧客との良好な関係を築くことが重要です。
10. 成功者に学ぶ商品登録のワザ
1. 魅力的な商品タイトルの作成
商品登録の成功は、魅力的なタイトルから始まります。検索結果で目を引くタイトルを作成することが重要です。キーワードを含めつつ、商品の特徴や魅力を簡潔に伝えましょう。
例えば、「高性能ノートパソコン」よりも「超軽量1kg未満！バッテリー12時間持続のビジネスノートPC」の方が具体的で魅力的です。
タイトルは30〜60文字程度が理想的です。ECサイト大手のAmazonでは、タイトルの最適な長さは50文字前後だと言われています。
2. 高品質な商品画像の活用
商品画像は購入の決め手となる重要な要素です。成功者は複数の角度から撮影した高解像度の画像を用意します。
商品の特徴や使用シーンがわかる画像を含めることで、購入者の理解を促進します。例えば、衣類であれば着用イメージや素材感がわかる接写画像を追加しましょう。
画像は最低でも1000×1000ピクセル以上の解像度が推奨されます。楽天市場の調査によると、高品質な画像を使用している出店者は、そうでない出店者と比べて約30%売上が高いという結果が出ています。
3. 詳細な商品説明の作成
成功者は商品の特徴や使用方法、スペックなどを詳細に記載します。購入者の疑問に答える形で情報を提供することが効果的です。
箇条書きやテーブルを使用して情報を整理し、読みやすさを重視しましょう。また、商品の独自性や他社製品との違いを明確に説明することで、購入の動機付けを強化します。
商品説明は300〜500文字程度が適切です。ただし、商品の複雑さや価格帯によって適切な文字数は変わってきます。
4. 適切なカテゴリー選択とキーワード設定
商品を適切なカテゴリーに登録し、関連性の高いキーワードを設定することで、検索結果での表示機会を増やすことができます。
キーワードは商品名、ブランド名、機能、用途など、購入者が検索する可能性が高い言葉を選びましょう。ロングテールキーワードも効果的です。
総務省の調査によると、日本のEC市場規模は年々拡大しており、2020年には19.3兆円に達しています。適切なカテゴリー選択とキーワード設定は、この成長市場での競争力を高める重要な要素となります。